No es ningún secreto que comprar un automóvil a fin de mes puede ofrecerle muy buenas ofertas. Los concesionarios tienen cuotas de ventas que cumplir, y un puñado de autos puede significar la diferencia entre un gran bono y no cubrir los gastos operativos mensuales.
Ahora avance un poco más hasta el final del último mes del trimestre, o mejor aún, la última semana del año, y tendrá el tipo de situación que le da ventaja a # 39; comprador: es en interés del concesionario. descargue el inventario existente antes de que suene el reloj a medianoche, por así decirlo.
Eventos de venta de vacaciones
Los expertos coinciden en que la mejor época del año para comprar un auto nuevo es el final del año calendario, la última semana o incluso los últimos días antes del 1 de enero, si se puede administrar. Puede ser bombardeado por comerciales con temas navideños en Navidad, y una vez que el tiempo comience a agotarse, los concesionarios se volverán mucho más flexibles cuando llegue el momento de llegar a un acuerdo.
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A veces no puede esperar hasta fin de año para comprar un auto nuevo, pero para aquellos que sí pueden, miles de personas pueden ser excluidas. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se dirige al concesionario el día de Año Nuevo o justo antes:
1. Haga su tarea: descubra qué automóvil, crossover o camión es el adecuado para usted. Por lo general, esto requiere encontrar un equilibrio entre lo que desea y lo que necesita de un vehículo, así como lo que puede pagar. Compare modelos comparables de diferentes fabricantes para determinar cuál es el mejor. Puede investigar mucho en línea y luego probar diferentes automóviles antes de estar realmente listo para hacer un trato.
2. Ser disciplinado: Si cede ante un vendedor a principios de diciembre y compra un automóvil mientras todavía está probando diferentes modelos, no tendrá la oportunidad de estar en una posición dominante en las negociaciones. Evalúe el automóvil en persona, vaya al siguiente concesionario y haga lo mismo. Inicie las negociaciones a fin de mes, con mucha información.
3. Tenga cuidado con los arrendamientos atractivos y los préstamos de bajo pago: Un préstamo de 72 meses o más puede mantener bajos sus pagos mensuales (y también ha ayudado a los constructores a aumentar las ventas de vehículos de pasajeros en los últimos años), pero también puede terminar con un préstamo con es mayor que el valor real del vehículo. en unos años El año pasado, casi un tercio de todos los préstamos para automóviles en los Estados Unidos estaban bajo el agua. No seas parte de las estadísticas. Si no puede pagar un préstamo a corto plazo, busque algo menos costoso.
4. Decide si quieres alquilar o comprar: Lo mejor para usted realmente depende del vehículo que desee comprar. Si un distribuidor o fabricante ofrece alquileres increíblemente bajos en un modelo que le guste, vale la pena leer la letra pequeña de la oferta (tenga cuidado con los cargos por exceso de millaje). Alquilar un automóvil de lujo es una buena manera de hacerlo más asequible. Es por eso que las ventas en este segmento han aumentado en los últimos años. Pero si tiende a viajar muchas millas lejos de su automóvil o si planea mantenerlo durante mucho tiempo, comprar es probablemente una mejor opción.
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5. Los modelos del año pasado pueden ser un buen negocio: Todo depende de cómo planea pagar su auto nuevo y cuánto tiempo tiene la intención de conservarlo. El modelo 2019 será el del año pasado, comenzando el 1 de enero y 2018, a la edad de 2 años. Los crupieres quieren deshacerse de tantos como sea posible antes de que la pelota golpee Times Square. Los automóviles que están desactualizados en un concesionario son como la leche vieja en los estantes de los supermercados: es mucho menos probable que los consumidores los compren. Si está buscando algo barato que mantendrá durante mucho tiempo, se pueden hacer ofertas interesantes sobre el material rodante que envejece rápidamente.
6. Si quiere alquilar, evite el modelo del año pasado. Un automóvil que incluso tiene un año modelo más que la cosecha más reciente tendrá un valor residual más bajo (que la institución de crédito apostará al final del arrendamiento), que es la diferencia entre el precio de venta y el monto residual (el monto del inquilino responsable) será mayor. Esto puede traducirse en alquileres mensuales más altos.
7. Busque ofertas en vehículos de venta lenta: Aunque los automóviles y camiones de bajo precio pueden no ser excelentes candidatos para el alquiler, por las razones explicadas anteriormente, los contratos se pueden hacer con vendedores que están desesperados por descargarlos. La relación entre el distribuidor y el fabricante está vinculada a muchas cosas, especialmente al volumen de ventas. Si un distribuidor tiene un rendimiento inferior, es poco probable que los mejores modelos salgan de la línea de producción de fábrica. Puede parecer brutal, pero si puede encontrar un distribuidor que tenga dificultades para vender su inventario porque sus vehículos no tienen todas las características deseadas, el personal de ventas estará ansioso por deshacerse de ellos, especialmente el fin. del año
8. Distribuidores uno contra el otro: Si hay dos distribuidores locales que venden el mismo modelo, puede ir y venir para obtener el mejor trato. También es una buena manera de comprender los incentivos que los distribuidores obtienen del fabricante, pero es posible que al principio no quieran compartirlo.
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9. Compruebe las horas de la víspera del concesionario: La mayoría de las personas, incluidos los vendedores de automóviles, tienen cosas que prefieren hacer en la víspera de Año Nuevo. Si no obtiene el trato que cree que necesitará, prepárese para arrastrar las negociaciones o retirarse. (Siempre esté listo para caminar). En algún momento, su representante de ventas puede querer ir a casa y prepararse para las festividades de la noche.