Pocas personas utilizan más los anuncios clasificados en papel, y con búsquedas en línea más detalladas que nunca, la desaparición de la pulpa semanal ha sido una bendición disfrazada. En el pasado, los compradores tenían que buscar docenas de anuncios para encontrar lo que buscaban. Ahora pueden usar herramientas de búsqueda en línea para filtrar vehículos que no coinciden con sus criterios de búsqueda.
Hay varios sitios disponibles para publicar anuncios: KBB.com, Craigslist, eBay, Autotrader, Hemmings, etc. – y cuál elija depende del tipo de vehículo que esté tratando de vender su automóvil por dinero. Aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo una venta en línea.
1. Elige tu plataforma
Si está vendiendo un automóvil común de 10 años de edad, maltratado, es difícil vencer a Craigslist. El registro es gratuito, no hay tarifas después de la venta y puede publicar muchas fotos. La desventaja es que las búsquedas en Craigslist se limitan a un área geográfica relativamente estrecha. Además, Craigslist parece ser un imán para estafadores y locos. Las plataformas de SEO como KBB.com y Autotrader.com difunden aún más la venta inminente y probablemente detendrán a los estafadores. Para autos y camiones más exclusivos y valiosos, eBay y Bring-a-Trailer, con sus anuncios estilo subasta, pueden ser una buena manera de maximizar su precio de venta. Los autos clásicos y viejos se pueden vender a través de eBay,
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Traiga un trailer, Hemmings, Autotrader y otros.
2. Encuentra el valor de tu auto
Saber lo que vale su automóvil es el siguiente paso. Verificar su valor en KBB.com le permitirá saber cuánto vale el vehículo en el mercado privado, una venta por parte del concesionario o un intercambio. También hay una herramienta de oferta de efectivo instantánea que permite a los concesionarios hacer una oferta en su vehículo, esencialmente estableciendo un precio mínimo. Puede determinar si el dinero extra que podría obtener en el mercado privado valdrá la pena su tiempo y energía en publicidad, presentación y posiblemente venta de su viaje.
3. Arregla lo que no funciona
Es una máxima tan antigua como el comercio de caballos. Nadie quiere comprar un automóvil averiado, y lo verá en lo que la gente está dispuesta a pagar. "Necesita TLC" es una buena manera de disuadir a los clientes potenciales, por lo que reemplazar las llantas calvas, arreglar los frenos y quitar el parabrisas roto hará mucho para asegurarse de obtener el mejor precio para su automóvil. Preste especial atención a la reparación de elementos relacionados con la seguridad: frenos, componentes de dirección e iluminación que se examinarán durante una inspección de seguridad estatal en particular. Cualquier comprador digno de ese nombre le pedirá que devuelva el vehículo a un mecánico. Estar listo.
4. Limpia el auto
Nadie quiere mirar un auto sucio. Si no tiene tiempo para aspirar y limpiar el interior y lavar y encerar el exterior, pague para que alguien más lo haga. Incluso si está vendiendo un automóvil de $ 1,500, un trabajo minorista de $ 30 podría ser unos cientos de dólares cuando llegue el momento de que el comprador desembolse el dinero y cierre el trato. Realmente no hay excusa para publicar fotos de alfombras llenas de basura y asientos manchados con café. Esto no se ve bien, incluso en Internet.
5. Toma muchas fotos
Atrás quedaron los días de publicar una foto y su calificador. Los compradores de automóviles en línea desean ver su automóvil desde todos los ángulos. Como se mencionó anteriormente, asegúrese de que el automóvil esté limpio e intente tomar sus fotos en un lugar con iluminación uniforme. Tomar fotos después del anochecer es un paso y tomar fotos a la luz del sol puede crear sombras duras en la foto. Elija un lugar con un fondo sólido (un muro de hormigón en blanco o un estacionamiento vacío puede ser bueno) y evite lugares donde los árboles, postes y otros objetos proyecten sombras en la imagen.
Asegúrese de mostrar múltiples ángulos del vehículo. Una buena regla general es tomar fotografías desde todos los lados: frontal, 3/4 frontal (es un ángulo oblicuo) en el lado del conductor, posterior, 3/4 posterior y lado del pasajero. También asegúrese de mostrar los asientos delanteros y traseros, el tablero de instrumentos, la cajuela, el compartimiento del motor (que puede requerir el uso de un flash) y el tren de aterrizaje. Si su anuncio dice "libre de óxido", prepárese para probarlo. Algunas personas ni siquiera pensarán en mirar su automóvil en persona hasta que vean un extenso catálogo de fotos en línea.
6. Incluya un informe VIN con su listado
Carfax es el servicio más conocido y puede brindarle tranquilidad al comprador potencial sobre la historia del vehículo. Incluso si el automóvil está en muy buenas condiciones, un certificado de rescate o inundación reducirá su valor. Pero el comprador querrá saber todo esto de antemano, y un historial de VIN ayudará.
7. Sea paciente con las preguntas
Como se mencionó anteriormente, prepárese para llevar el vehículo a un mecánico para su inspección. La mayoría de los compradores potenciales tendrán muchas preguntas, algunas de las cuales no se pueden responder con fotos o un informe VIN. Esté preparado para dar una respuesta sólida a la pregunta más reveladora de todas: ¿por qué vende el vehículo? Si no tiene una buena respuesta, puede asustar a alguien que esté dispuesto a comprarla.
8. Prepárate para negociar
Cuando lista un vehículo, la mayoría de las personas supondrá que hay margen de maniobra en el precio. Puede evitar esto pidiendo un precio ligeramente más alto (o demasiado alto, sin embargo, para no asustar a los compradores), pero la mayoría de los compradores se sentirán mejor con la venta si puede tomarla. por lo menos, unos cientos de dólares por encima de su precio original. No venda en corto, pero un poco de flexibilidad puede ser muy útil y conducir a una venta más rápida.
9. Solicite un depósito
Cuando vende su automóvil por efectivo, no desea que alguien se comprometa a comprar solo para reventarlos después de que ya haya eliminado la lista. Entonces solicite un depósito. Cuánto realmente depende del precio. Para autos y camiones más baratos, $ 500 es una buena regla, pero pedir el 50% o más del precio de compra final es una práctica perfectamente aceptable.
10. Ofrecer múltiples opciones de pago
Pagos electrónicos como Venmo y PayPal
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son más comunes que nunca y pueden ayudar a finalizar una venta en efectivo antes de que el comprador piense. Cuanto antes reciba el dinero del comprador, más rápido completará la venta. Algunos vendedores (y compradores de otros lugares) prefieren las transacciones en efectivo, por lo que puede ser útil estar abierto a esto. Con la oferta de efectivo instantáneo de Kelley Blue Book, puede obtener una cantidad específica en un concesionario participante y usarla para comprar otro automóvil.