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La industria de planificación financiera es principalmente blanca, pero estos asesores de inversiones están tratando de cambiar eso.

julio 13, 2020



Muchos asesores financieros en los Estados Unidos desean sinceramente reclutar una fuerza laboral diversa, combatir el racismo y promover reformas que promuevan la justicia y la igualdad. Sin embargo, tales ideales pueden ser difíciles de poner en práctica. Para crear una cartera de empleados prometedores, la empresa debe esforzarse continuamente por atraer estrellas y oportunidades de desarrollo profesional para retenerlos.

La demanda de personas de color en el sector de asesoramiento financiero supera con creces el número de solicitantes. Menos del 4% de los planificadores financieros certificados son negros o latinos, según el Consejo de la PPC y la Asociación Nacional de Asesores Financieros Personales. En general, menos del 6% de los asesores financieros personales en los Estados Unidos son negros y solo aproximadamente el 1.2% son hispanos no blancos, según Data USA.
"No somos muchos", dijo Keith Beverly, un planificador financiero certificado por Washington, DC, fundador de la consultora financiera Grid 202 Partners. Solo conoce a otros 14 consejeros negros en los Estados Unidos que poseen tanto la PPC como CFA [Designación de analista financiero colegiado].
Beverly acredita su temprana pasión por la planificación financiera como conductora de carrera. Obtuvo su CFP en 2005, tres años después de graduarse de la Universidad Carnegie Mellon como especialización comercial, y desarrolló sus habilidades en gestión de inversiones a través de pasantías y trabajos de planificación financiera. Nivel de entrada antes de convertirse en director de inversiones de una empresa de asesoría de inversiones. Comenzó su propio negocio independiente en 2018.

"Muchos asesores jóvenes me contactan y me preguntan qué me llevó a [tener éxito] en este trabajo", dijo. "Les digo que vayan a donde puedan obtener un buen entrenamiento como lo hice yo". Y elija empresas donde pueda trabajar con las personas más ricas que pueda. Es más fácil bajar la escala de ingresos, trabajar con los ricos emergentes, que subir. "
En 2018, Beverly se asoció con su colega Gary Clement, presidente de Clement Asset Management, para apoyar a los planificadores financieros negros que buscan una designación CFP. Hasta ahora, han ayudado a ocho consejeros a obtener su PSC, y se espera que alrededor de media docena más tomen el examen de PSC en los próximos meses.
"Gary y yo organizamos sesiones para estos estudiantes de CFP todos los sábados", dijo Beverly. "Creemos en la educación y ayudarlos a aprobar el examen PSC" amplía sus oportunidades de desarrollo profesional.

"Cambio de mentalidad"

Si bien pocos asesores toman tanta iniciativa como Beverly para ayudar a las minorías a ascender en la escala profesional, hay muchas maneras de lograr un cambio positivo. Como punto de partida, los consejeros que apoyan la justicia racial publicando comunicados de prensa y publicando declaraciones de apoyo en sus sitios web corporativos establecen un tono inclusivo.
El siguiente paso para los asesores financieros que buscan contratar personas de color es caminar, ser una empresa que actúe de una manera que atraiga a un grupo más diverso de candidatos.
"Esto requiere un cambio de mentalidad", dijo Danielle Burns, vicepresidenta y directora de desarrollo comercial de CNote, una fintech con sede en Oakland, California. Ella sugiere que los consejeros aborden las redes de una manera metódica, conociendo una gama más amplia de contactos y buscando personas de diferentes orígenes y visiones del mundo.
Al participar en seminarios web u otras reuniones virtuales, haga preguntas sobre diversidad e inclusión, y continúe el diálogo fuera de línea. Expresar un deseo de aprender más sobre, digamos, crear pasantías para jóvenes en comunidades marginadas o abordar las disparidades raciales puede conducir a conversaciones fructíferas y conexiones valiosas.
Burns también insta a los asesores a construir una red más amplia en la elección de sus propios mentores. Reclutar mentores de diversos orígenes y etnias amplía sus perspectivas y abre puertas a ideas y oportunidades que de otro modo podría pasar por alto. Las firmas consultoras también deben buscar personas influyentes clave que puedan ayudar a conectarse con personas de color.
"Salir de tus círculos normales es importante", dijo Burns. "Es difícil. Pero cuando haces eso, te abres a un grupo completamente nuevo de personas. Y ves que tienes mucho en común con ellos".
Para Ross Gerber, que dirige una firma de consultoría de 31 empleados en Santa Mónica, California, atraer un equipo diverso implica asociarse con universidades locales para atender a diversos estudiantes. Por ejemplo, presentó ofertas de trabajo al centro de servicios profesionales de la Universidad de California, la Escuela de Administración de Los Ángeles. También ha patrocinado eventos en UCLA, como un foro de investigación económica, para mejorar la visibilidad de su negocio para el cuerpo estudiantil.
Gerber alienta a los empleados a recomendar candidatos calificados. Contratar una mezcla de personas conduce a una mayor diversidad a medida que aprovechan sus redes para recomendar candidatos para puestos. Gerber invita a los candidatos a visitar la oficina. "No puedes ir por el pasillo hasta que hayas conocido a siete personas de diversos orígenes", dijo. "Lo acabas de ver".
La compañía de Gerber ha ganado dos premios de diversidad. Es una de las ocho empresas reconocidas en la categoría de premio "Responsabilidad Social Corporativa / Diversidad" de WealthManagement.com 2020, según los datos presentados por la empresa. en su fuerza laboral. En 2019, fue uno de los 17 ganadores del premio anual a la Excelencia en Diversidad e Inclusión de InvestmentNews. InvestmentNews ha recibido cientos de solicitudes y seleccionado las empresas que han creado el entorno de trabajo más inclusivo.

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"Hay prejuicios institucionales que crean barreras para que las minorías contraten en el sector de servicios financieros".
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– – Asesor financiero Ross Gerber

Abogar por políticas más inclusivas fomenta la campaña de Gerber para apoyar la contratación de minorías. Al presionar a los proveedores de servicios educativos y grupos de la industria para que cambien sus reglas, fortalece su determinación de atraer una fuerza laboral diversa.
Por ejemplo, cuando las universidades utilizan pruebas estandarizadas para seleccionar candidatos, "el resultado es un alumnado desequilibrado", dijo Gerber. Esto a su vez hace que sea más difícil para las minorías ser admitidas en las mejores escuelas y entrar en la tubería para convertirse en consejeros.
"También hay prejuicios institucionales que crean barreras para la contratación de minorías en el sector de servicios financieros", agregó Gerber. "FINRA [la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera] tiene una regla que requiere que realicemos una verificación de crédito y una verificación de antecedentes penales como parte de la evaluación del trabajo, y las minorías tienden a tener puntajes de menor crédito debido al hecho de que los bancos controlan el crédito ".
A pesar de sus esfuerzos, Gerber reconoce que reclutar minorías no garantiza un éxito duradero. Por ejemplo, después de contratar a dos planificadores financieros negros y capacitarlos para progresar en el negocio, no pudo retenerlos. "Todavía soy amigo de los dos", dijo Gerber. “La demanda de asesores minoritarios es enorme. Las grandes empresas duplicarán sus salarios y se los llevarán. "
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