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Lo que necesita saber antes de comprar una vivienda virtualmente

agosto 20, 2020



Nora Vanni y su prometido han vivido en Brooklyn durante algunos años, pero su plan a largo plazo siempre ha sido regresar a Minneapolis, donde ambos crecieron.

En dos semanas, se mudarán a una casa que compraron y que nunca han visto en persona. "COVID simplemente aceleró todo", dijo Vanni, de 29 años, a MarketWatch.

La pandemia ha hecho de la reunificación familiar una prioridad para la pareja. La pareja originalmente estaba pensando en mudarse a Minneapolis en alquiler primero y luego buscar una casa para comprar en persona este otoño. Pero su agente de bienes raíces los animó a comenzar a buscar antes. Como en muchas otras partes del país, se ponen a la venta más casas en verano que en otras partes del año.
"Decidimos que queríamos mirar desde la distancia en caso de que encontráramos algo que realmente nos gustara", dijo Vanni. Finalmente, Vanni encontró la casa que terminaron comprando cuando apareció en línea una lista de "próximamente" para ella.

Vanni les dio a sus padres un recorrido por la propiedad con su agente de bienes raíces: Vanni y su prometido Hank vieron la propiedad a través de un chat de video. La pareja rápidamente hizo una oferta que fue aceptada.
La experiencia de la pareja comprando una casa casi invisible no es infrecuente, especialmente durante la pandemia de coronavirus.
Un estudio de Redfin
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publicado a finales de julio encontró que el 45% de las personas que habían comprado una vivienda en el último año habían hecho una oferta por una vivienda que no habían visitado en persona. Eso fue el 28% de las personas encuestadas aproximadamente en la misma época hace un año y el 20% de las personas cuando Redfin encuestó por primera vez este tema.

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El 45% de las personas que compraron una casa el año pasado habían hecho una oferta por una casa que no habían visitado en persona, según Redfin.
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Es probable que este porcentaje aumente en los próximos meses. "Predigo que para el final de la temporada de compra de viviendas de 2020, la mayoría de los compradores de viviendas habrán hecho una oferta invisible", dijo el economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather, en el informe. “La pandemia ha cambiado la forma en que mucha gente ve los hogares y, además, el mercado es muy competitivo. Si no utiliza esta estrategia, otro comprador podría ganarle por completo. "
Gabrielle Pinkerton, una organizadora de eventos que se mudó recientemente de California a un suburbio al sur de Nashville, también hizo una oferta por una casa que su familia no había visto en persona, aunque visitó la casa durante la inspección. Si bien la visita virtual a la casa le ahorró dinero a Pinkerton, fue una experiencia estresante.
"Definitivamente fue una apuesta y para una compra tan grande, normalmente no compraría a ciegas de esta manera", dice. "Nuestra salud era más importante, así que decidimos no viajar durante este tiempo debido al virus".
Dado que es probable que más y más familias en todo el país compren casas confiando únicamente en métodos virtuales para explorar propiedades, MarketWatch habló con expertos en bienes raíces. y compradores de vivienda para recibir asesoramiento sobre cómo abordar el proceso.

Elegir al agente inmobiliario adecuado es aún más importante

El principal consejo de Pinkerton a los compradores fue seleccionar un agente inmobiliario de confianza. "Nuestro agente de bienes raíces nos conocía desde que vivíamos en California", dice. "Conocía nuestras personalidades y era la mejor persona para representarnos en persona cuando no podíamos ir".
Después de todo, su agente de bienes raíces será sus ojos y oídos durante el proceso de gira.
Al evaluar agentes potenciales, puede ser útil encontrar uno que tenga experiencia en ayudar a las personas a mudarse, argumentó Scott Fuller, corredor de bienes raíces y fundador de LeavingTheBayArea.com. , una empresa de servicios inmobiliarios que ayuda a las personas a trasladarse fuera de California. La mayoría de los agentes, dice, están más acostumbrados a trabajar con personas que se mueven por una comunidad.
Los corredores que se especializan en reubicación pueden comprender mejor los desafíos que conlleva comprar una casa sin ser vistos. "Hay muchas más incógnitas y agarre", dijo Fuller.
El mejor agente también será el que pueda actuar como un "Rolodex humano", dijo Fuller.
"¿Puede su agente ayudarlo a planificar las mudanzas y obtener diferentes opciones y cotizaciones de mudanzas?" dijo. "¿Puede su agente ayudarlo a configurar los servicios públicos y servicios en su hogar o al menos proporcionar información de contacto para agua, gas, basura y electricidad, lo que desee? vas a tener que instalar? "

Sea consciente de la "parálisis del análisis"

Mucha gente está acostumbrada a navegar por sitios como Zillow
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o Realtor.com en estos días para ver qué casas están disponibles donde quieren comprar.
Y uno de los grandes beneficios de comprar una casa virtualmente es que en realidad puede ser un proceso que requiere menos tiempo. Después de todo, es más fácil configurar varios recorridos cuando no tiene que subir al automóvil y conducir para verlos todos.

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"Solo esperábamos que la inspección revelara cualquier cosa que pudiera ser una trampa".
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– Nora Vanni, una compradora que compró una propiedad virtualmente

Pero la navegación excesiva puede hacer que el proceso sea más estresante. "La experiencia emocional de comprar una casa y verla en línea se vuelve adictiva", dijo Fuller. "Suele dedicar mucho tiempo y empezar a concentrarse en cosas que no necesariamente debería tener; se convierte en una parálisis del análisis".
Una forma de evitar la sobrecarga de información es crear una lista detallada de lo que debe tener en su nuevo hogar. Usarlos para delimitar su búsqueda evitará que quede atrapado en la maleza.

Solicite el recorrido en video más detallado posible

Antes de la visita, los compradores deben solicitar un plano de la casa, dijo Kelly Gaitten, agente de Berkshire Hathaway HomeServices.
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en Virginia. "Piense en las cosas en cuanto a la sensación de una habitación", dice. “Lo que se ve bien en una foto de la sala familiar puede ser demasiado pequeño. Entonces, las medidas y los planos de planta son enormes en este momento. "
Idealmente, la visita debería comenzar mucho antes de que el oficial llegue a la puerta principal. Idealmente, el agente inmobiliario debería comenzar el recorrido conduciendo hasta la casa en cuestión, dijo Fuller. Esto le dará una mejor idea del vecindario y los servicios locales. Si usted es padre, también puede pedirle al oficial que conduzca desde su casa a las escuelas cercanas para darle una idea de cuánto tiempo les tomaría a los niños llegar a la escuela cada mañana.

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"Si es lo suficientemente ajustado y el vendedor sabe que uno de los compradores no lo ha visto en persona, se inclinarán hacia el tipo que lo vio en persona. Ninguno."
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– Maggie Wells, agente de Keller Williams en Lexington, Ky

A partir de ahí, el agente inmobiliario debería mostrarle cada parte de la casa desde todos los ángulos posibles. A medida que avanza en el recorrido, no dude en hacer tantas preguntas como sea posible, especialmente sobre cosas que no puede aprender con solo mirar una casa. ¿Huele una habitación a humedad o humo de cigarrillo? ¿Oyes los aviones sobre tu cabeza o el perro del vecino ladrando todo el día?
Los agentes inmobiliarios estarán encantados de responder preguntas sobre estos aspectos del hogar. Pero tenga en cuenta que hay otras ocasiones en las que un agente no puede dar su opinión. El código de ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios prohíbe a los agentes brindar opiniones subjetivas sobre cosas como escuelas cercanas. “No se nos permite orientar a la gente sobre lo que es bueno y lo que es malo”, dijo Maggie Wells, agente de Keller Williams en Lexington, Kentucky.

No renuncies a la inspección de la casa

Las leyes varían de un estado a otro sobre si los vendedores de viviendas deben proporcionar a los compradores potenciales formularios de divulgación que detallen la historia y el estado de una vivienda. Y una visita por video solo puede convencer a un comprador potencial.
El mercado inmobiliario actual puede ser competitivo, lo que puede hacer que la exención de inspección de la vivienda sea tentadora, ya que puede resultar atractiva para los compradores. Pero esta es una propuesta muy arriesgada.
Los expertos en bienes raíces y los compradores le han dicho a MarketWatch que la inspección de la vivienda adquiere una importancia renovada si está comprando una casa sin ser visto. Vanni y su prometido optaron por una inspección más cara, pero más completa, cuando compraron su nueva casa.
"Solo tuvimos que confiar en la inspección para revelar cualquier cosa que pudiera ser una trampa", dijo Vanni.
Al revisar el informe, preste mucha atención a las partes costosas de la casa que podrían estar en malas condiciones, como el techo o el sistema HVAC.

Los vendedores pueden tener prejuicios contra los compradores que no han realizado una gira en persona.

Una vez que llega el momento de hacer una oferta, es esencial que un comprador que no ha visitado la casa en persona haga todo lo posible en el competitivo mercado actual. ; hui. "Si está lo suficientemente ajustado y el vendedor sabe que uno de los compradores no lo ha visto en persona, se inclinarán hacia el tipo que lo vio en persona, porque la persona que lo vio prácticamente podría tener los pies fríos ”, dijo Wells.
Wells sugirió que cuando los compradores igualan su financiamiento, elijan un prestamista hipotecario local en lugar de un prestamista en línea o un banco grande. En su área, muchos agentes de ventas desconfían de los grandes prestamistas debido a las dificultades que las personas pueden tener para comunicarse con un oficial de préstamos o servicio al cliente.
Y una táctica común que los agentes de bienes raíces alientan a los compradores a adoptar es enviar una carta personalizada al vendedor explicando quién es usted y qué le gusta de la casa. Puede ser útil en esta situación, pero Fuller recomendó dar un paso más.
"Lo que realmente necesitas hacer es poner esto en video, para que el vendedor pueda obtener esa conexión emocional", dijo.