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A medida que el mercado inmobiliario se calienta, así es como los compradores primerizos pueden mantener la calma


Comprar su primera casa es lo suficientemente estresante, pero cuando finalmente está listo para ser dueño de una casa y las ganancias son escasas, el proceso puede convertirse en una montaña rusa de esperanza y miedo.

“Los compradores entran a una casa y dicen: '¡Esto es! "Luego ven todas las tarjetas de presentación [de otros agentes] sobre la mesa y comienzan a entrar en pánico", dice Georgia Stevens, presidenta de Seattle King County Realtors y agente de administración. de la agencia Compass Washington.

El mercado inmobiliario actual está de moda, con casas en múltiples ofertas y que se venden por encima de los precios de lista en muchas ciudades. El sesenta y ocho por ciento de las casas estadounidenses vendidas en julio habían estado en el mercado por menos de un mes, y el precio medio de las casas existentes subió un 8.5 por ciento desde julio de 2019, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

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En tales condiciones, es natural preocuparse por perder frente a otros compradores. Pero el mayor peligro es dejar que una mentalidad de escasez se apropie del proceso, engañándolo para que gaste de más o se decida por una casa de la que se arrepentirá de haber comprado más tarde. A continuación, le indicamos cómo mantener la cabeza fría como comprador de vivienda por primera vez.

Comience con un presupuesto auténtico

Obtenga una base financiera sólida desde el principio. Averigüe cuánto puede pagar por una casa y obtenga una aprobación previa para una hipoteca antes de buscar una casa. La aprobación previa de una hipoteca es una oferta de un prestamista para prestarle una cierta cantidad en términos específicos. Sin él, los agentes de bienes raíces y los vendedores no lo tomarán en serio, y es probable que las ofertas de compradores aprobadas previamente se acepten sobre las suyas.

Decida un rango de precios basado tanto en cuánto puede pedir prestado como en su presupuesto, asegurándose de tener espacio para respirar.

"Siempre insto a los prestatarios a que no busquen una casa ya que establezcan un presupuesto realista que proporcione un colchón financiero para el futuro", dijo Scott Lindner, Director Nacional de Ventas de Hipotecas del Banco. TD, en un correo electrónico. "Esto es aún más importante en el entorno incierto de hoy".

Aprenda qué esperar antes de comprar

"Se trata de preparación", dice Alicia Holdaway, presidenta de la Junta de Agentes de Bienes Raíces de Salt Lake en Utah y agente de Summit Sotheby's International Realty.

Antes de mostrarles a los compradores de viviendas las casas, Holdaway les explica un contrato de bienes raíces y les explica todos los términos y lo que se puede negociar. Juntos discuten los riesgos de hacer concesiones específicas, para que los compradores puedan decidir los términos con los que se sientan cómodos.

"En este momento, la emoción es la más débil y la lógica la más alta", dice. "Tan pronto como miremos las casas, estas cambiarán".

Trabaje con un agente de bienes raíces con experiencia que pueda guiarlo a través de sus decisiones antes de dejarse llevar por el amor por un hogar y el deseo de ganar, aconseja Holdaway. Luego, cuando haga ofertas, su agente puede ayudarlo a mantenerse firme.

"Es muy importante que los compradores trabajen con alguien que pueda mantenerse estable", dice.

Sea firme en sus necesidades, flexible en el resto

Piense profundamente por qué quiere comprar una casa, dice Josh Harris, planificador financiero certificado y profesor de finanzas en la Universidad de Clemson. Utilice estas razones para ayudarlo a distinguir entre las funciones que necesita y las comodidades que sería bueno tener.

Entonces sea exigente con lo esencial, dice Stevens. Ella habla de los invitados que recientemente se sintieron tentados a conformarse con una casa con un plano de planta defectuoso: no había ducha en el piso de arriba con el dormitorio principal. Stevens pidió a sus clientes que subieran y bajaran las escaleras e imaginaran hacerlo todas las mañanas para ducharse y vestirse. Decidieron seguir buscando una casa.

Esté preparado para comprometerse con los cosméticos que puede intercambiar y el equipo que no necesita. A veces, los compradores por primera vez esperan que las casas sean perfectas, dice Stephen Medeiros, presidente electo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Massachusetts y corredor asociado de Keller Williams Realty en Dartmouth.

Recuerde que puede volver a pintar, raspar el papel tapiz y cambiar cosas como el piso y las encimeras. Esto es lo que hizo Medeiros cuando compró su primera casa. Años más tarde, después de mejorarla y acumular capital, vendió la casa para obtener ganancias y compró una casa más bonita.

“Es posible que una casa no esté lista para HGTV, pero puede ser algo que se pueda mejorar con el tiempo”, dice.

No dejes que las emociones negativas se hagan cargo

Es natural a veces sentirse ansioso y frustrado al buscar una casa. No dejes que estas emociones se apoderen de ti.

La ansiedad puede hacer que tomes malas decisiones o que te quedes estancado y no tomes ninguna decisión, dice Harris, quien forma parte de la junta directiva de la Asociación de Terapia Financiera. Tómese un descanso para dar un paso atrás cuando se sienta ansioso. Confíe en un amigo que no sea parte del proceso de compra de una casa y obtenga una verificación de la realidad de su agente de bienes raíces.

Tome su propio ritmo para evitar la frustración. Un error común que comete un comprador de vivienda por primera vez es mirar demasiadas casas, dice Holdaway. Se vuelve agotador y puede hacer que los compradores tomen decisiones solo para completar el proceso.

“Están cansados ​​de mirar y dicen: 'Voy a hacer que funcione. Solo necesito una casa ”, dice Holdaway. Limite las casas que visita a aquellas que cumplan con su presupuesto y criterio.

Respete su rango de precios y sus prioridades

Hay muchas concesiones que puede hacer para convencer a un vendedor. Van desde medidas de bajo riesgo, como la flexibilidad en la fecha de cierre, hasta movimientos de alto riesgo, como renunciar al derecho a solicitar reparaciones o retirarse del acuerdo según el resultado del acuerdo. 39, inspección de la vivienda. Cuanto más caliente esté el mercado, más presión estarán los compradores para hacer concesiones. Asegúrese de comprender los riesgos y no renuncie a ninguna protección que no pueda pagar.

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Es posible que deba ofertar por encima del precio de lista para ser competitivo en algunos mercados, pero asegúrese de que el precio cotizado aún se encuentre dentro de su presupuesto. Más allá de la guerra de ofertas, observe los años que pasa pagando la hipoteca.

“No quieres vivir para tu casa”, dice Medeiros.

Si se ajusta a su presupuesto, podría perder algunas casas. Pero va bien.

“Siempre hay otra casa grande”, dice Stevens. "No es el único".

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